正在被小程序改写的零售业。

2020-09-05

     2019年小程序一年创造的线上成交金额(GMV)2020年只花了半年时间就基本上追平了,小程序成交金额增速明显,尤其百货行业上涨近六倍。

  不得不说小程序受益于微信,借着庞大的群众基础,在微信生态的私域流量中开花结果。小程序强大的开发功能和便捷性正在以多种形式改变着零售行业。

  以往品牌营销都是偏向以折扣优势、消费者倾向、曝光量作为数字化营销的一个目标,现在品牌营销更多注意的是如何得住用户,把用户拉到微信群发放优惠,拉好友进群或是消费来获得礼品等关系营销,不断的利用客户关系扩大用户圈子,而不再是以往的针对特定人群或是单个客户需求进行营销。

  而且微信用户13亿,市场使用率相当之高,微信生态的点点滴滴都在改变着国内互联网广告的流向。而广告主们也是十分看好这个市场,希望能利用这个“私域”与用户建立更强的关系,借助微信生态的公众号和小程序对私域用户进行低成本的宣传,并且可以给这群忠实用户带来更大的让利,让品牌方可以更有效的获得广告投放带来的效益,而非只是单次广告投放的效果。

  这种营销方式十分的成功,也就造就了能有今日成绩的拼多多,微信生态上的裂变宣传的效果真的可谓是毋庸置疑。所以这种方式也被纷纷效仿,带了了社区团购、限时秒杀、邀好友砍价、拼团优惠价等模式,私域流量背后的营销模式,正在成为微信乃至整个腾讯的变现新渠道。当然腾讯也在帮助商户加速私域流量变现。

  微信发现页购物功能链接京喜小程序,让微信用户也有属于自己购物的一角,用户的选择不再只局限于电商APP了,小程序也能实现网购全过程。而且加速变现的不仅仅只有官方推荐的购物小程序,还有卖货的微信小商店,让一人一店成为现实,把零售的门槛拉至最低,而从中收取费率而实现变现。

  微信搜一搜也是运营链路中的关键一环。品牌可以借由关键字搜索,在微信搜一搜内完成信息的展示。通过对搜索去向的引导进入入小程序或公众号获取到店或到家服务,完善线上营销销售体系,借助搜一搜增加零售线上获客渠道。

  而对缺乏线上渠道的商家而言,小程序的作用是提供线上交易平台。因为进入了互联网时代,似乎没一家商家自己的网店显得有点落伍吗,而且线上网店的确能帮助商家拓宽获客渠道。但考虑做其他线上平台的话,没一定的群众基础和资金实力做一个APP有点不切合实际,在淘宝上开个网店吧,竞争大,且官方的营销手段也比较单一,很难获得一批忠实用户群体。小程序在这些方面都有和其他电商零售不同,它开发门槛可以很低,成本也是根据需求变化的,而且比起去电商平台做电商,小程序可以利用微信身边朋友的关系组建第一批用户群体,比起盲目的竞争流量可能要容易那么一些。

  如今社交零售时代的运作模式已经与电商时代完全不同,零售模式因为小程序的出现而变得更多元化。小程序能借助微信生态进行引流、优化体验、数据运营等方式,帮助商家完成场内场外的升级,为消费者提供差异化的服务。零售业正在被小程序影响着发展,之后如何把零售业更完美的融入微信社交生态当中,给品牌带来更好的价值利益,将是一场考验。


分享